이익 창출 조정

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동부그룹, 2년여 구조조정 마무리 수순

이익 창출 조정

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  • 이서라
  • 승인 2003.10.30 10:50
  • 댓글 0

|contsmark0|경영난을 겪고 있는 cbs가 광고 수익 창출을 위해 다음달 10일 있을 가을 개편에서 로컬 비율을 축소하겠다는 방침을 내려 논란이다.
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현재 부산, 광주, 대구, 전북, 대전, 청주, 춘천 등 7개의 지역국을 운영하고 있는 cbs는 부산과 대구 두 지역을 제외한 나머지 5개 지역국에서 만성 적자 경영을 해 왔다.
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이에 10시 30분, 12시, 5시 시간대에 방송되고 있는 로컬 방송 중 오전 10시 30분 시간대에 본사의 방송을 그대로 받는 릴레이로 편성해, 높아진 광고단가로 월 1억여원에 달하는 수익을 창출하겠다는 게 회사측 입장이다.
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이전 권호경 사장 퇴진 파업 장기화로 오랜 경영난에 시달려온 cbs는 직원출신 사장 취임으로 조직 운영의 정상화를 이루어냈지만, 계속되는 경기 불황의 여파로 경영의 어려움에서 완전히 벗어나지 못하고 있던게 사실이다.
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이러한 본사의 방침에 지역국에서는 ‘지역국 축소 음모’라며 강하게 반발하고 나섰다.
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현재 cbs의 전 지역국에서는 3 ~ 4년 전에 이미 편성국과 보도국이 구조조정을 통해 ‘보도제작국’으로 통합돼 pd, 기자, 아나운서가 한 부서에서 일하고 있고, 이에 앞서 90년대 초엔 오전 8시 시간대 로컬 프로그램이 서울본사 방송으로 흡수 된 바 있다.
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지역국의 한 관계자는 “사측의 지역국 축소 계획은 3 ~ 4년 전엔 구조조정을 통해서, 지금은 로컬 프로그램 축소를 통해 서서히 진행되고 있다”며 “로컬 프로를 죽여서 수익을 창출하고 임금인상을 하겠다는 발상은 지역 방송의 존재 이유를 말살시키는 정책”이라고 강하게 비난했다. 이어 “지역민들과 호흡하면서 지역 현안 다루는게 지역방송이 할 일인데, 지역국의 역할을 축소 해버리면 지역 문제는 어디서 풀겠는가?”라며 호소했다.
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이에 대해 이 사장은 “인력감축 계획은 갖고 있지 않다”며 “전체적인 체질 개선이 되어야 회사가 견실하게 성장 할 수 있기 때문에 큰 틀에서 회사의 방침에 따라주길 바란다”는 입장을 게시판을 통해 전한 바 있다.
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이러한 본사와 지역국이 합의점을 찾지 못하고 있는 가운데, 오늘(29일) 오후 노사 협의회를 열어 이 문제에 대해 재논의할 예정이다.
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이서라 기자
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이서라

해당 정정보도는 영화 ‘뫼비우스’에서 하차한 여배우 A씨측 요구에 따른 것입니다.본지는 2019년 3월 29일 라는 제목의 기사를 게재하여 “영화 ‘뫼비우스’에 출연했으나 중도에 .

이익 창출 조정

유동성 가뭄에 대외 변수 산적…고민 키우는 적자신세 유니콘
주식시장 버블 붕괴…투자유치 의존 대신 자체 현금창출 요구
증시 투자자 설득 필요한 컬리·쏘카, 사업 다각화 숙제의 두나무
신입 유니콘과 예비 유니콘들은 안정권 진입 위한 펀딩이 목표

한국형 유니콘(기업가치 1조원 이상) 기업은 18곳이다. 성장 기업의 가치를 실적만으로 따지긴 어렵지만 대부분의 한국형 유니콘들은 적자를 면하지 못한다. “돈을 벌어야 한다” 또는 “이익을 내야 한다”는 전통적인 기업의 본질을 거론하기 시작하면 유니콘 기업을 설명할 길이 없다.

다만 유동성이 말라가는 시점, 대외 변수가 산적한 상황에서 이익 창출 조정 투자자들은 전보다 구체적인 고민을 시작했다. ‘돈 버는 기술’보단 성장과 확장에 초점이 맞춰진 기업들에 대한 투자를 언제까지 이어갈 수 있을지, 과연 IPO를 통한 투자금회수(엑시트) 수단이 앞으로도 유효할 지에 대한 고민이다.

실리콘밸리에선 이미 비상장 기업들의 구조조정, 인력감축, 기업가치조정 등의 모습이 나타나고 있다. 지난해 말부터 폭락하기 시작한 주식시장에 성장성에 주목받던 테크 기업들에 대한 투자 심리가 악화했고, 뒤늦게 뛰어든 투자자들이 실질적인 손실을 기록하는 사례도 종종 나타난다.

주식시장의 버블이 꺼져가는 상황. IPO가 아니면 투자금을 꾸준히 유치하거나 자체적인 현금흐름을 만들어 내야한다. 결국 현재의 유니콘을 바라보는 시각도 ‘돈을 벌 수 있을까?’ 아니면 ‘돈을 언제 벌 수 있을까?’의 질문으로 귀결된다.

◇신선함이 사라져가는 컬리…여전히 큰 기업가치 괴리감

신선식품 시장에 새벽 배송이란 재료로 혜성처럼 등장한 이익 창출 조정 컬리는 투자자들의 손을 거치며 그 신선함이 일부 사라졌다는 평가를 받기도 한다.

컬리의 매출액은 전년과 비교해 약 1.6배를 기록했다. 다수의 유니콘 기업들이 그러하듯 컬리 또한 지난해 가파른 비용의 증가가 나타나며 지난해 적자 규모는 전년 대비 80%이상 늘어났다. 마이너스(-) 영업활동현금흐름은 136%(-1384억원), 마이너스 투자활동현금흐름은 48.7%(-873억원) 증가했다. 컬리가 기록한 지난 3년(2019~2021년)간 누적 영업손실만 약 4200억원이다.

2020년 약 591억원이던 임직원 급여는 지난해 1676억원으로 1000억원 이상 증가했다. 운반비(120억→274억원)와 지급수수료(465억→815억원) 또한 전년 대비 각각 2배가량 늘어났다.

마켓컬리 측은 비용 증가와 관련해 “실제 비용상승에 따른 손실 아닌, 우선주를 부채로 인식함에 따른 회계상의 착시이다. 지난해말 모든 우선주를 보통주로 전환해 장부상 손실은 이미 해소했고, 올해부턴 적용하지 않는다”고 했다.

컬리가 증시 입성을 추진하고 있는 현재로선 과연 컬리가 기대하는 가치를 캐피탈마켓에서 인정받을 수 있는지 여부가 가장 큰 화두다.

컬리에 대한 출자를 검토했거나, 추후 투자를 검토하는 투자자들의 의견도 현재로선 IPO에 초점이 맞춰져 있다.

“시장에서 제기되는 '먹튀' 우려를 얼마나 해소할 수 있을지가 관건이다”

“비교기업인 쿠팡의 주가흐름이 관전포인트. 최근 쿠팡 주가 흐름이 좋지 않다는 점을 감안해야 한다”

“리테일 시장에서 인지도가 높다는 점을 감안하면 어필이 가능하다”

“테헤란로에서 찍어놓은 가치와 캐피탈마켓에서 이익 창출 조정 인정하는 가치의 괴리가 여전하다”

◇토스 “당장 적자는 문제가 아니다” VS 수익을 보여줘야 할 때

10조원 이상, 최대 20조원까지 기업가치가 거론되는 토스(비바리퍼블리카)도 만년 적자 기업중 하나이다. 매출액은 유의미한 증가세를 보이고 있는데 역시 적자폭도 그 만큼 커지고 있다. 토스의 지난 3년간 누적 영업적자금액은 3675억원이다.

지난해 연결기준 영업수익(매출)은 7810억원으로 전년(3900억원) 대비 2배 이상 증가했는데 영업손실이 증가한 것은 그만큼의 영업비용(4620억→9600억원)이 증가한데 따른 것으로 풀이된다. 개별 재무제표상 나타난 비용 가운데 가장 큰 증가는 컬리와 유사한 급여(401억→563억원)와 지급수수료(871억→1111억원), 광고선전비(389억→478억원) 등이다.

물론 토스와 컬리와 같이 매출액 증가가 비용 증가와 유사한 기업들과의 직접적인 비교는 어렵지만 사실 이 같은 비용의 증가가 사업 중단의 직접적인 원인이 된 기업도 있다. 미국의 원클릭 결제 시스템 업체 패스트(FAST)가 대표적으로 사업 중단 직전까지도 인력 채용에 나섰고, 연 매출 60만 달러(약 7억원)를 기록하던 회사는 한 달 인건비로 1000만달러(120억원)을 쓴 것으로 나타나기도 했다.

토스의 전략은 당장의 흑자전환보단 사업 확장에 방점이 찍혀있다.

회사 측은 “뱅크나 증권 등 새로 시작하는 사업들이 있었기 때문에 연결 인식으로 적자가 늘었다. 당장 적자가 큰 문제는 아니다. 아마존도 흑자전환까지 15년 걸리지 않았나. 신사업 진출에 있어선 사업확장이 우선이다”며 “성장을 겪다가 어느 단계에선 흑자전환이 될 것이라 보고있다”고 했다.

투자자들의 시각은 보다 냉정하다.

“적자는 타깃 고객층의 문제다. 20~30대가 주다 보니 수익이 나기 어려운 구조다”

“설립한 지 꽤 됐고 사이즈도 커졌다. 성장성에 그간 높은 평가를 줬다면, 이젠 수익창출도 보여줘야 할 단계에 접어들었다”

“금감원 규제는 이미 수시검사 대상에 진작 들어왔어야 했다. 그게 전통 금융권의 시각이다”

“지난해 말 거의 2000억원의 적자가 발생했다. 사업모델도 대체로 예상이 되기 때문에 투자자들에게 큰 기대를 주진 못하고 있다”

“기관도 그렇지만 고액자산가들에 특히 있기 있는 주식이다. 오퍼레이션이 헤비하지 않고 컨셉이 명확하단 점이 미국 자본시장에 인기를 끌 것이라 본다"

◇흑자전환 기로? 쏘카 “더 빠른 성장에 집중”

카셰어링 업체 쏘카는 모빌리티 플랫폼 가운데 가장 먼저 증시입성을 추진하는 기업이다. SK와 롯데와 손을 잡으며 두 대기업과의 시너지, 투자 결과에 주목하고 있다.

매출 규모의 성장세는 여느 유니콘 기업들과 비교해 드라마틱하지 않다. 2020년 약 2598억원의 매출을 올렸던 쏘카는 지난해 2850억원의 매출을 기록하며 소폭 상승했다. 여전히 영업적자를 기록하고 있는데 매출액 상승분만큼 영업 비용의 증가(2352억→3010억원)가 나타났다. 역시 급여(211억→253억원)와 광고선전비, 복리후생비 등이 늘어났고, 업종의 특성상 감가상각비도 증가했다.

회사측은 “올해는 수익성을 위해 노력하겠으나 당분간 더 빠른 성장에 주력할 계획이다”며 “당분간은 시장규모를 확대하기 위한 적극적인 투자도 놓지 않을 것”이라고 했다.

역시 상장을 눈앞에 둔 기업이기 때문에 투자자들의 관심은 밸류에이션에 집중된다.

“지난 해말 투자 유치 과정에서 거론된 밸류에이션은 약 2조5000억원인데 (투자자 측은) 이에 절반 정도만 인정할 수 있다고 했다. 손정의(소프트뱅크)를 거론하며 기업 가치를 높이려 하는데 투자자들도 들러리를 서지 않으려는 모양새였다”

“쏘카가 타다(VCNC)를 떼낸 것도 IPO를 위한 작업이다. VCNC가 붙으면 적자 규모가 너무 커지게되니 상장을 위해 연결(재무제표)에서 떼내기 위해 토스에 경영권을 넘긴 것으로 보인다”

◇삼성 사업부까지 인수한 직방…상장 시기 놓쳤나?

기업가치 1조원을 넘긴 부동산 중계 플랫폼 직방은 지난해 80억원 이상의 손실을 기록했다. 2020년 대비 매출은 100억원 증가했는데 영업비용은 230억원가량 늘어났다. 대부분의 비용 항목이 증가한 점은 여느 유니콘 기업과 유사하다. 삼성SDS의 홈 IoT사업을 인수하며 유의미한 성장세를 나타낼 수 있을지가 관건이다.

직방 측은 “지난해 영업손실을 기록했지만 매출이 500억원을 넘기며 정체기에서 벗어났다. 손실은 새로운 사업운용 자금 및 서비스 고도화에 따른 인력충원에 때문이다. 개발자 수요가 커지며 초봉을 8000만원까지 인상했지만, 결국 투자라고 생각하기 때문에 큰 우려는 없다”고 했다.

꺼지고 있는 IPO 시장의 열기에 직방이 상장 시기를 다소 놓친 것 아니냐는 우려도 있다.

“직방이 유니콘에 등극하자마자 상장했더라면 밸류를 인정받기 수월했겠지만, 지금 시장에서 IPO를 한다고 했을 때 밸류가 될까하는 의문 남아있다. 관건은 성장이 뒷받침되느냐인데 문제는 정체돼있는 것 같다는 점이다”

◇우리는 돈 잘벌어요…사업다각화 숙제 남은 두나무

모든 유니콘 기업이 적자를 기록하는 것은 아니다. 가상화폐 거래소 업비트를 운영하는 두나무는 지난해 3조원이 넘는 매출과 매출규모와 유사한 영업이익을 기록했다.

회사측은 “작년 유독 가상자산 시장이 좋았기 때문에 성장을 했다. 매년 경영전략 방점을 찍진 않는다. NFT와 메타버스를 중점으로 본다. 하이브와 합작법인 설립에 이어 올해는 글로벌 진출 원년이 되었으면 좋겠다는 목표가 있다”고 했다.

역시 시기적으로 우호적인 사업 환경 속에 양호한 흐름 속에서 나타난 실적이기 때문에 사업다각화에 대한 요구를 받고 있는 것도 사실이다.

“매출이 커 실탄이 많은 것은 좋게 본다. 다만 암호화폐 거래에 치우친 점은 아쉬운 점이다”

“이제는 매출원 다각화에 나서야 할 때다. 하이브와의 협력이 당장은 매출에 미미해도 매출원 다각화의 모멘텀으로 작용할 수 있을 것이라 본다”

◇아직은 투자유치에 집중하는 대기주자들

몇몇 기업들을 제외하곤 이익 창출 조정 사실상 대부분의 기업들에겐 당장의 펀딩이 더 우선시될 수밖에 없다.

유니콘 대열엔 꼈지만 안정권에 들지 못한 곳들이 상당수다. 유니콘 기업들이 단기간 급속도로 늘면서 특별하고 이례적인 이벤트로 받아들여지던 과거와 달리 그 의미가 다소 퇴색된 게 사실이다. 확실한 입지로 도약하기 위해선 결국 퀀텀점프 시켜줄 큰손의 러브콜이 절실하다. 대체로 이 단계에선 국내 대형 VC 이외에도 외국계 운용사 초청이 늘기 시작한다.

현재 국내 유니콘들은 대체로 기업가치 4조 미만대에 머물러 있다. 마켓컬리(4조원)와 트릿지(3조6000억원), 당근마켓(3조원) 등이 4조원 수준에 가장 근접해있고, 대부분은 1조원대에 상당수 포진해 있다.

예비 유니콘 기업들은 코앞에 둔 유니콘 등극을 위해 추가 투자유치가 절실하다. 에이블리(9000억원), 오늘의집(8000억원), 뮤직카우(8000억원), 한국신용데이터(8000억원), 그린랩스(8000억원), 뮤직카우(8000억원), 런드리고(7000억원) 등이 대표적이다. 이들은 기업가치 1조원을 넘기 위한 한 번의 투자유치만을 앞뒀다.

이들은 모두 "일단은 외형확장이 더 중요하다"고 입을 모은다. 유치한 투자금은 대체로 시장 점유율을 키울 수 있는 쪽에 지출되고 있다.

리벨리온 "이제 설립된 지 20개월밖에 되지 않았다. 상반기 중으로 펀딩을 마무리할 계획인데, 이게 돼야 의미있는 내용들이 나올 수 있다. 투자자들도 당장의 매출을 주된 판단기준으로 삼지 않고 있는 것 같다"

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서울 강남구 가로수길에 위치한 가로세로연구소 모습. 뉴스1

한국의 정치 관련 유튜브 채널 가운데 가장 많은 슈퍼챗 수입을 올리고 있는 채널 '가로세로연구소'가 유튜브 활동 1주일 정지 및 수익 창출 중단 처분을 받았다고 밝혔다.

가세연 유튜브를 운영하는 김세의씨는 26일 사회관계망서비스(SNS) 페이스북을 통해 "지난주 목요일 유튜브는 가세연에 일주일 방송 중지 처분을 내렸다"면서 "수익 창출을 못하도록 조치를 내렸다. 3개월 뒤인 8월 17일 이후에 다시 수익 창출 신청을 하라고 통보했다"고 밝혔다.

김씨가 스스로 밝힌 원인은 4월 18일 업로드한 조국 전 법무부 장관 딸 조민씨를 찾아가 인터뷰를 시도한 영상 때문이었다. 이 영상에서 김씨와 6·1 지방선거 경기지사 선거에 출마한 강용석 후보 등은 조씨가 근무하는 병원에 들어가 식당에서 옆자리에 앉아 인터뷰를 시도하는 모습을 보였다.

유튜브는 이 영상을 '괴롭힘 및 사이버 폭력' 정책 위반으로 판단한 것으로 전해졌다. 유튜브 커뮤니티 가이드라인을 보면 고위 공무원과 지도자에 대한 논쟁을 제외하고 개인을 위협하는 콘텐츠를 허용하지 않는다고 밝히고 있다.

김씨는 "가세연에는 큰 위기다. 당장 24명의 직원이 있는 가세연이 수익 없이 어떻게 운영될지 막막하다"면서도 "하지만 저는 반드시 가세연을 지켜낼 것"이라고 주장했다.

4일 서울경찰청 민원실로 향하는 김세의(왼쪽부터)씨, 최서원(개명 전 최순실)씨 딸 정유라씨, 강용석 경기도지사 후보. 이날 정씨는 조국 전 법무부 장관 등 3명에 대해 명예훼손 등의 혐의로 고소장을 제출했다. 뉴시스

보수 언론을 표방한 가세연의 취재 활동은 선정적이라는 비판을 받아 왔지만 한편으론 강력한 지지자들의 지원 속에 유튜브를 통해 수익을 창출해 왔다. 유튜브의 통계를 집계하는 사이트 '플레이보드'에 따르면 가세연 유튜브 채널은 2021년 생방송 슈퍼챗을 통한 수익금이 6억8,000만 원 이상으로 한국 사이트 가운데 2위를 기록한 바 있다.

이들은 지난해 9월 경찰에서 진행자들을 체포할 때 슈퍼챗으로 4일 동안 5,000여만 원의 수익을 거두기도 했다. 슈퍼챗 외에도 유튜브 광고 수익과 정기구독 기능을 활용해 왔고, 현재도 '기부'라는 이름으로 직접 송금 창구 등을 열어놓고 있는 것을 고려하면 실제 수입은 이보다 클 것으로 추정된다.

가세연 운영진인 김씨와 강 후보, 김용호씨 등은 조 전 장관을 비롯해 이인영 전 통일부 장관, 이익 창출 조정 김병욱 국민의힘 의원, 배우 한예슬씨 등에 대한 허위 사실을 유포한 명예훼손 혐의로 검찰에 송치된 바 있다.

서울의소리, 수익창출 중단에 "매체 지속 가능성 불투명. 보복 아니냐"

백은종 서울의소리 대표가 4월 15일 서울 서초구 대검찰청 앞에서 열린 기자회견 도중 발언하고 있다. 뉴시스

앞서 25일에는 '응징 취재'를 표방하는 온라인 매체 서울의소리가 유튜브 채널 수익창출 중단을 알렸다. 이 매체는 "구글은 별다른 설명 없이 서울의소리의 채널 수익창출을 전면 중단시켰다"면서 "유튜브를 통한 후원자들의 멤버십과 슈퍼챗 등이 운영 수익의 대부분을 차지하고 있어, 지속 가능성마저 불투명하다"고 밝혔다.

서울의소리는 1월 소속 기자인 이명수씨와 윤석열 대통령 부인 김건희씨가 통화한 녹취 내용을 MBC방송에 제공하고, 방송을 통해서는 법원 명령에 의해 그 일부만 공개되자 유튜브를 통해 전체 내용을 다시 공개한 바 있다. 김씨는 서울의소리 측에 1억 원의 손해배상을 청구하는 소송을 제기했다.

서울의소리 측은 수익창출 중단에 대해 "김건희 관련 7시간 녹취로 인한 보복이 아니냐"면서 "민주진영 쪽에 대한 대대적 보복이 '서울의소리'를 필두로 시작됐다는 의심을 지울 수 없다"고 주장했다.

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동부그룹, 2년여 구조조정 마무리 수순

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유동성 위기로 2013년 10월부터 구조조정이 진행중인 동부그룹이 주요 계열사 실적개선으로 어려움을 이겨내고 있다. 계열사 매각작업도 이익 창출 조정 정리 수순에 접어들고 있어서 사실상 구조조정도 마무리 단계라는 분석이다.
16일 업계에 따르면 그룹 핵심 계열사인 동부화재가 올 1분기에 1282억원의 영업이익을 올리는 등 6개 금융계열사가 안정적인 수익을 올렸다. 반도체 생산업체인 동부하이텍도 올 1분기 매출 1839억원, 영업이익 407억원을 기록하며 안정적인 이익 창출에 성공했다.
동부하이텍의 경우 스마트폰에 사용되는 오디오칩과 터치스크린칩 등 부가가치가 높은 제품 수주가 늘면서 영업이익률이 22.1%로 높아졌다. 지난해 동기 동부하이텍의 영업이익률은 12.6%에 그쳤다.
동부하이텍 관계자는 “2013년 중국지사 설립 이후 현지 밀착마케팅을 통해 중국시장 물량이 늘어난 것도 1분기 실적개선의 주요 요인”이라며 “공장 생산성을 높여 이러한 실적 호조를 이어나갈 것”이라고 설명했다.

지난 2013년 동부그룹에 편입된 동부대우전자도 3년째 영업이익을 내고 있다. 올해 1분기에도 3700억원의 매출과 30억원의 경상이익을 기록했다. 제품 이익 창출 조정 설계와 개발단계부터 부품 표준화와 공용화, 모듈화 등을 적용한 글로벌 플랫폼 제품 개발을 통해 이익 창출이 가능하다는 것이 동부대우 측 설명이다.
LED조명업체인 동부라이텍도 지난해 848억원의 매출과 43억원의 영업이익을 올렸으며 제조분야 지주회사 역할을 하는 (주)동부도 1분기 매출 457억원, 영업이익 37억원을 기록했다.
동부그룹 관계자는 “지난 4월 동부팜한농을 LG화학에 매각한 것을 끝으로 그룹 구조조정 작업이 사실상 마무리됐다”며 “금융과 전자의 양대축을 중심으로 그룹의 내실 경영을 강화할 것”이라고 설명했다.
[이승훈 기자]

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Amazon Associates 홈페이지 방문 가입하세요. Amazon Associates 프로필을 생성하려면 로그인하고 "New Customer"를 클릭 한 다음 계정 정보를 입력하십시오. (귀하의 이름, 주소 및 전화 번호).

# 2 – 매장 ID

웹 사이트, 앱 또는 YouTube 채널의 주소를 입력 한 후 Amazon Associates 프로그램과 동기화하려는 채널에 대해 선호하는 스토어 ID를 지정하십시오.

# 3 – 웹 사이트의 목적은 무엇입니까?

웹 사이트의 목적을 설명하고, 타겟팅 할 주제를 선택하고, 채널로 트래픽을 유도하는 방법을 선택하세요.

웹사이트나 앱을 사용하여 수익을 창출하는 방법, 일반적으로 링크를 구축하는 방법, 채널에 매달 얻는 고유 방문자 수입니다. 그런 다음 Amazon Associates 프로그램에 가입하려는 이유를 자세히 설명합니다.

프로그램에 참여하기 위해 특정 트래픽 임계 값을 충족 할 필요는 없습니다.

# 4 – 신용 카드 정보

전화 번호를 입력하고 "지금 전화하기"를 클릭하고 Amazon에서 전화를 기다립니다. XNUMX 자리 코드를 입력하라는 메시지가 표시되면 계정이 승인됩니다.

지불 방법 선택 신용 카드 및 세금 정보를 입력하십시오. 또한 즉시 결제할지 나중에 결제할지 선택해야합니다.

그 후에 개인 어소시에이트 홈페이지에 액세스 할 수 있습니다. 여기에서 수익 개요, 월별 요약 및 총 클릭 수를 포함한 실적 대시 보드를 찾을 수 있습니다.

# 5 – 링크 검색

이제 웹 사이트 콘텐츠와 관련된 원하는 제품의 링크를 검색하고 아마존 제휴 링크를 생성 할 때입니다.

Amazon Associate Program 계정에 로그인하여 제품 링크가 계정 및 채널과 일치하는지 확인하십시오.

Associates 계정의 상단 탐색 모음에서 "제품 연결"을 클릭하고 "제품 연결"을 선택합니다. 링크를 생성 할 페이지로 이동합니다.

상품의 ASIN (Amazon Standard Identification Number)을 입력하거나 키워드를 사용하여 상품에 대한 아마존 카탈로그를 검색합니다.

올바른 제품인지 확인한 다음 "이동"버튼을 클릭하십시오.

오른쪽에있는 "링크 가져 오기"버튼을 클릭하여 해당 제품의 아마존 제휴사 링크를 클립 보드에 복사합니다. 이제 채널 전체에서 해당 링크를 사용하여 제품을 홍보 할 수 있으며 사람들이 해당 링크를 통해 구매할 때 추천을 받게됩니다.

참고 : Amazon Associate 링크를 얻는 또 다른 방법은 제품 페이지에서 SiteStripe 막대를 사용하는 것입니다. 이렇게하려면 "링크 가져 오기"선택기에서 "텍스트"를 클릭 한 다음 팝업에서 생성 된 링크를 복사합니다.

유의해야 할 몇 가지 사항…

Amazon은 선택한 제품을 홍보하기 위해 채널에서 사용할 수있는 몇 가지 광고 스크립트를 제공합니다.

이것을 사용하거나 직접 만들 수 있습니다.

텍스트의 링크가 FTC 블로그 공개 및 지침 및 GDPR에 따라 제휴사 링크라는 공개를 포함합니다.

더 많은 돈을 벌기 위해 트래픽과 좋은 퍼널을 구축하십시오. (제휴 수입은 전환 할 수있는 방문자 수에 따라 다릅니다.)

홍보 콘텐츠에 여러 링크와 링크 가능한 사진을 추가하세요. 독자는 광고보다는 문맥 링크 및 링크 된 사진을 클릭하는 것을 선호합니다.

아마존 제휴 링크를 홍보하는 방법

다음은 아마존 제휴 링크를 홍보하는 몇 가지 효과적인 방법입니다.

블로깅은 Amazon Associates 프로그램을 통해 수익을 창출하는 가장 일반적인 방법입니다. 일부 성공적인 제휴 블로거는 다양한 제품 링크를 홍보하는 일반적인 주제 사이트를 가지고 있습니다.

다른 사람들은 틈새 사이트를 가지고 있으며 각 웹 사이트와 관련된 다양한 제품을 홍보 할 수 있습니다.

다음은 작성할 수있는 몇 가지 주제입니다. Amazon Associates 프로그램으로 수익을 창출하려면 :

  • 아마존에서 상품 선택 또는 구매
  • Amazon에서 사용할 수있는 신제품에 대한 리뷰 작성
  • 아마존에 등재 된 베스트셀러
  • 블로그, 특히 일일 블로그에서 특별 행사 홍보

소셜 미디어

소셜 미디어는 사이트 및 제휴 링크를 공유 할 수있는 좋은 플랫폼이 될 수 있습니다. 콘텐츠를 제휴 링크와 공유하거나 링크를 직접 공유 할 수 있습니다. 하지만 공유하는 것이 제휴 링크라는 명확한 표시를하여 팔로워가 짜증나 지 않고 게시물의 목적이 명확하게 유지되도록해야합니다.

따라서 제휴 링크를 비 판매 게시물과 함께 사용하십시오. 사람들은 항상 판매되기를 원하지 않습니다.

그들은 제품에 대한 정보를 원하고 구매가 완전히 자신의 아이디어라고 느끼기를 원합니다.

유튜브 동영상

비디오는 작성된 콘텐츠와 거의 동일한 방식으로 작동하지만 더 효과적으로 작동합니다. 시각적 인 콘텐츠를 생각해 낼 때 사람들은 구매 여부를 더 편하게 결정할 수 있습니다. 실제로 제품이 작동하는 모습을 볼 수 있기 때문입니다. 리뷰 비디오와 튜토리얼 비디오를 만들어 Amazon Associates 프로그램을 통해 더 많은 수입을 올릴 수 있습니다.

리드 자석 및 이메일

대부분의 성공적인 제휴 마케팅 담당자는 제휴 프로모션을 위한 XNUMX페이지 웹사이트와 이메일 마케팅 시스템을 보유하고 있습니다. 이렇게 하면 모든 것이 단순해져서 사람들이 웹사이트에서 어디로 가야 하는지에 대한 너무 많은 옵션으로 인해 주의가 산만해지지 않습니다.

한 페이지는 방문 페이지이며 사람들이 이메일 목록을 구독하도록 유도하는 리드 자석을 포함합니다. (이메일은 제휴 상품을 홍보합니다.) 두 번째 페이지에는 제휴 상품에 대한 정보가 있어 사람들이 확인할 수 있습니다.

기존 비즈니스에 Amazon 오퍼 추가

위의 예 에서처럼 주방 용품을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 아마존에서 구할 수있는 주방 용품을 홍보 할 수도 있습니다. 이러한 방식으로 귀하와 귀하의 고객은 모두 Amazon Associates 프로그램의 혜택을 받게됩니다. 당신은 그들이 당신의 노력으로 돈을 벌면서 그들이 요리하는 일을 더 쉽고 즐겁게 해줄 도구를 찾도록 도와줍니다.

판매 및 Amazon Associates 소득 증대

다음은 Amazon Associates 프로그램을 통해 수입을 늘리기위한 몇 가지 추가 팁입니다.

  1. 액세서리 토론 및 홍보 — 많은 제품이 액세서리 및 기타 제품과 함께 가장 잘 작동하거나 향상됩니다. 수입을 늘리기 위해 주요 제품과 함께 사이트에서 관련 제품 또는 액세서리를 홍보 할 수 있습니다.
  2. 추천인이 구매하는 다른 항목 확인 — Amazon Associates 프로그램의 놀라운 기능 중 하나는 사람들이 링크를 사용하여 실제로 참조하지 않은 제품을 구매할 때 수익을 얻을 수 있다는 것입니다. 또한 계정 통계를 통해 아마존에서 구매 한 추천에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 제품이 웹 사이트 틈새 시장과 관련이있는 경우 해당 제품을 홍보하여 ​​도달 범위와 수익성을 높일 수 있습니다.
  3. 분석 모니터링 — 웹 사이트에서 클릭되는 항목, 판매되는 항목, 시장이 원하고 지불하는 항목을 항상 확인하십시오. 이는 수익을 극대화하기 위해 오퍼링을 조정하는 데 사용할 수있는 매우 귀중한 정보입니다.

Amazon Associates 프로그램의 단점

완전한 공개를 위해 다음은 Amazon Associates 프로그램에 대해 알아야 이익 창출 조정 할 몇 가지 부정적인 사항입니다.

위에서 언급했듯이 수수료율 다른 제휴 프로그램 (6-10 %)에 비해 낮습니다. 바운티 프로그램에도 고정 요금이 있습니다.

비즈니스 계정 가입 : $ 15

Audible 추천의 경우 $ 5

제휴 쿠키는 24시간 동안만 유지됩니다., 따라서 추천인이 해당 기간 내에 구매하지 않으면 구매에 대한 크레딧을 받을 수 없습니다. 쿠키의 유효 기간을 90일로 연장하려면 장바구니에 제품을 추가해야 합니다.

이메일로 전송되는 블로그 게시물이 포함 된 이메일로는 Amazon 제휴사 링크를 보낼 수 없습니다. 이는 제안을 보내는 옵션이 제한되어 있음을 의미합니다.

스토어가 등록 된 마켓 플레이스에서 구매 한 경우에만 크레딧을받을 수 있습니다. 예를 들어 Amazon.com에서 제품을 홍보하는 미국 사이트가있는 경우 다른 Amazon 마켓 플레이스를 통해 제품을 구매하면 추천 한 구매에 대한 크레딧을받을 수 없습니다.

직접 은행 입금, 수표 또는 Amazon 기프트 카드를 통해서만 지급받을 수 있습니다. PayPal 옵션이 없습니다.

인출 할 수있는 최소 지불금은 $ 100이므로 추천 금액을 만지기 전에 많은 판매를해야합니다.

이들 중 일부는 거래를 방해 할 수 있지만 많은 해결 방법도 있습니다. 아마존 어소시에이츠 프로그램은 단점보다 훨씬 더 많은 이점을 가지고 있기 때문에 어떻게 작동 할 수 있는지 고려해야합니다..

최종 생각

Amazon Associates Program으로 쉽게 돈을 벌 수 있습니다.. 웹사이트, 블로그 또는 YouTube 채널을 소유한 사람은 누구나 효과적인 수입원을 활용할 수 있는 이 기회를 쉽게 잡을 수 있습니다.

가장 좋은 점은 은행 계좌로 직접 입금하여 지불금을받을 수 있다는 것입니다. 설정하고 매일 작업하지 않고도 지불을 받기만하면됩니다.

대상 시장의 요구 사항을 모니터링하고 이러한 요구 사항을 충족 할 수있는 정보와 리소스를 제공하여 웹 사이트를 현금 지급기로 전환하십시오. 고객 서비스를 제공 할 필요도 없습니다. Amazon이 자동으로 처리하므로 실제 제품과 관련된 문제를 처리 할 필요가 없습니다.


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